敷出美麗商機...面膜出口值 五年翻一倍
2016-04-24 00:00:36 經濟日報 記者葉卉軒／台北報導
在全球經濟不景氣的影響下，去年台灣產業出口低迷，在一片慘澹中，台灣面膜卻大放異彩，除了在商機無限的中國、競爭激烈的歐美市場大有斬獲外，甚至已有品牌開始布局穆斯林國家。
根據外貿協會最新資料顯示，台灣美妝品近五年平均出口成長率達16.6%，其中，又以面膜表現最亮眼，成為台灣之光，2010年到去年為止，五年成長超過100%。
不過，工研院指出，台灣面膜出口值近幾年已持平或些微衰退，外銷出口落在10億元左右，應是受到出口最大市場中國大陸的影響。
台灣MIT面膜的硬實力不容小覷，儘管無法像韓國一樣請大牌明星代言、透過偶像劇加持，多個MIT面膜卻能以台灣在地生產製造、高CP值（性價比）的專利成分、獨特面膜材質，以及創新行銷模式，在全球賣得嗄嗄叫。
像是紅遍兩岸三地的統一藥品公司所推出的「我的美麗日誌」面膜，還有從法國紅回台灣的TT（Timless Truth Maks）面膜，顛覆長期使用軟膜的法國消費者，開始接受台灣生產製造的紙面膜。此外，法國最大精品集團LVMH，也相中台灣本土醫美品牌Dr. Wu（達爾膚），注入7.5億元資金，協助拓展國際市場。
台灣美妝外銷表現亮眼，但面對韓國、日本的勁敵環繞，特別是去年12月底生效的中韓自由貿易協定（FTA），讓韓國美妝在中國市場取得關稅優勢，成了台灣本土美妝品牌未來發展的最大隱憂。台灣美妝業者也呼籲政府應積極介入扶植，並建議將面膜納入海外宣傳主力產品，讓全世界感受到台灣美妝產業硬實力，因為台灣美妝產業是有實力成為第二個電子業，再創台灣經濟奇蹟。
MasKingdom膜殿創辦人、十藝生技執行長宋美蒔指出，台灣多年美妝代工經驗，技術、配方都已不是問題。不少歐美一線美妝品牌的代工廠就在台灣，但台灣美妝產業需要政府扶植的是「品牌」發展，跨產業輔導，讓台灣美妝在世界可以多元行銷，例如跨界邀約國際知名設計師協助品牌包裝設計。另外，在國外參展時也希望政府可以成立像是「台灣館」這樣的主題，一起包裝行銷MIT所有品牌。
寵愛之名品牌經理楊玉娟也說，台灣美妝品牌都非常期盼政府能夠將台灣的美妝產業打造成「亞洲美妝技術中心」，針對台灣所擁有的高端美妝產業技術進行宣傳，如同韓國整型產業，不限於亞洲，而是聞名國際。以寵愛之名獨步全球的生物纖維面膜來說，台灣推出已超過十年，可見得歐美在面膜科技上面已經落後台灣至少十年，政府應更積極協同台灣美妝品牌掌握此波產業優勢。
價格便宜 颳天天敷風潮
2004年可以說是MIT面膜發展元年，包括擁有全球獨家專利的寵愛之名生物纖維面膜，以及一年可以在海外市場賣出2億片的我的美麗日記面膜，都是在那一年推出的。
統一藥品公關陳惠雯指出，我的美麗日記發展至今已有約40款面膜，2007年首度鋪貨至海外，除了多樣化的品項及口味，讓消費者能盡情嚐鮮，依照每天心情及膚況，選擇喜愛的面膜外，且由於單片平均只要20元，也帶動天天敷面膜的新風潮，不少來台觀光客更是整箱整箱買。
寵愛之名生物纖維面膜平均單片390元，但一年照樣賣出超過百萬片。2015年寵愛之名整體營業額32.7億元，其中面膜占比高達38%，光賣面膜就賺進12.4億元。
牛爾旗下五個美妝品牌去年營業額約25億元，面膜品項占比約15%，牛爾品牌公關紀怡如指出，一年在海外市場約可賣出800萬片面膜，且近年來面膜的銷售量年年都有明顯增長趨勢，不論國內或海外都是，成長幅度約15%。目前已有18款面膜，平均單價在20~160元，今年規畫頂級系列京城之霜會有第一款面膜將上市。
無論成分和包裝設計都很有台灣特色的MasKingdom膜殿，則是近年來新崛起的MIT面膜新秀，該品牌2012年推出至今，膜類商品多達192款，海外銷售業績高達六成，已超過台灣本土市場，甚至在桃園機場第二航廈也有免稅櫃點。而其海外市場除有中國、東南亞外，還有英國、北美，預計今年還會打進義大利。
屈臣氏和康是美二大藥妝通路則分析，口味款式選擇多、材質與訴求功能多元，以及CP值高，是MIT面膜三大優勢。除了上述人氣品牌外，其它包括：天天美麗、森田藥粧、DR.WU，以及DMC欣蘭黑裡透白凍膜、SEXYLOOK深層水潤純棉黑面膜、我的心機玫瑰花露保濕面膜，也都是MIT面膜銷售排行榜中的常勝軍。
體驗行銷 抓住頂級客群
面膜市場大，除台灣面膜表現持續亮眼外，各大國際美妝品牌今年也紛紛推出高價面膜搶市，但高價面膜銷售與平價面膜整箱堆在店門口賣的方式很不一樣，品牌各出奇招，切出另一塊金字塔頂端面膜市場，讓消費實力驚人的客群同樣乖乖買單。
雅詩蘭黛今年推出全新定價破1.5萬元的「白金級黑鑽松露10分鐘奇蹟SPA療程組」，品牌特別花心思規劃以成分入菜的方式，舉行廚藝教室，邀請200名VIP參加，創下100%回櫃購買新品的銷售佳績。
雅詩蘭黛資深公關經理沈怡君指出，獨特廚藝教室活動讓VIP耳目一新，同時也感受到品牌的用心，因此留下深刻印象，對新品好感度便直接反映在購買行為上。
DARPHIN、ReVive二高價保養品牌近期也分別推出「深海緊緻賦活精華面膜」和「新一代白晶煥膚面膜」，而二品牌則皆採護膚會的體驗式行銷。DARPHIN公關主任邱于芳指出，透過長達90分鐘，價值破萬元的飯店護膚會，不僅讓VIP實際感受面膜的護膚效果，並從一人一室、精緻下午茶點和加碼的護手療程等細膩安排和尊寵服務與VIP嬌客搏感情。
ReVive這次推出的新品雖是舊款面膜的新升級，已擁有不少主顧客，但針對受邀參與護膚會的180位TOP VIP還祭出專屬的首賣6.8折優惠，在短短四天的護膚體驗後，便銷售了約130支面膜，創造了逾七成的回購率。
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